市場環境分析
（一）一般市場情況
史國北、西、南三面與南非接壤，東邊與莫三比克相鄰，為一內陸國，海運進口商品皆經由南非德班港或莫國馬布杜港，再由公路或火車運送至史國。史國屬於南部非洲關稅同盟（SACU）之會員，與南非採行等值連動貨幣、統一關稅，因此史國經濟深受南非影響。
一般史國業者較欠缺資金、管理技術等，無力從事行銷。史國進口商為規避匯率風險，且考量直接自海外進口之高成本與繁瑣程序，因此，進口商均習慣赴南非採購。除少數貨品直接進口外，史國之市場主要由南非廠商所經營，史國自南非進口占總額比例由早年之90％左右，降至近年之70％左右。
史國人口120萬，市場有限且貧富懸殊，富裕階級居少數，採購高級品常直接赴歐美或南非採購。本地商店皆僅銷售民生必需品及中低品質之商品。大部分業者為避免存貨積壓資金，店內僅陳列商品目錄，等有消費者確認購買後，再向南非進口商或批發商訂購進口轉售。至於一般零售商店，大多為印度、巴基斯坦及中國大陸商人經營。據估計，中國大陸商人在史國經營約近百家零售店，主要銷售大陸生產之商品。
（二）競爭對手國在當地之行銷策略
南非業者挾帶資金、管理技術及市場開發能力之優勢進駐史國，利用已建立之金融機構、行銷管道與商業網絡，掌握市場動脈，控制史國各級市場。史國服務業、超市及各業連鎖店幾為南非業者掌控，貨量充足，價格較南非約高2～3成，無其他外國業者生存空間。
史國市場規模小，歐美國家業者鮮少對史國進行大型投資或長期經營計畫。以汽車銷售為例，目前全球各大車廠，僅日本豐田、韓國現代與起亞等汽車公司在史國設有維修服務廠，其他汽車公司則委託史國本地修車廠代辦維修業務，至於高級車款如賓士等在史國則未設維修廠，車主必須送至南非維修。
（三）史國市場高度仰賴中國大陸進口來源
依據史國海關之貿易統計資料，史國2015年自中國進口6,268萬美元，逐年提升至2019年達1億3,119萬美元，4年之間成長109％，顯示對中國市場來源依賴日深。其中，史國2019年自中國進口之產品（HS Code貨品稅號8碼）主要為紡織品（占進口總額38.3％）、有機化學品（7.9％）及電機裝置與零件（5.5％）等，合計超過半數以上之進口額，透露史國以臺商為主之成衣業對中國紡品原料之需求，以及史國自中進口產品項目之單純與集中。
以進口來源分析，史國2019年自南非進口13億3,370美元（占進口總額72.9％），其次為中國1億3,119萬美元（7.1％），我國1,530萬美元（0.83％），則名列史國第10大進口國。另以出口面向觀察，史國2015年至2017年之銷中金額極為有限，而2018年出口雖激升至2,521萬美元，但扣除有史首見之蔗糖出口額（占98.4％），則僅餘40萬美元；至2019年則又降至25.9萬美元之微量出口，相對於我國列居史國第37名出口國（66.4萬美元），中國僅排至第48名。
經分析，自中國進口貨品之史商產業結構大致如下：（1）史國2019年自中國進口總額為1億3,119萬美元，其中，一家成衣廠即達4,097萬美元，占進口比例31.2％；其次為可口可樂在非洲最大糖漿（濃縮液）製造廠Conco Limited，進口額1,769萬美元，占13.4％。（2）排名在前20大廠商中，有7家成衣廠及4家南非連鎖服飾店，共進口7,942萬美元，占比60.5％，說明史國原布料及成衣對中國進口來源之依賴。（3）史國2019年僅有23家廠商進口金額超過1百萬美元，其餘進口有限。
綜上，史國對中國出口一向微不足道，但對自中國進口則仰賴殊深，主要是史國小型經濟體，製造業基礎薄弱，許多工業、民生與消費產品亟需大量廉價商品進口。
據瞭解，史國許多小型貿易商或零售業者（如服飾與雜貨店），初期係赴南非約翰尼斯堡（中國城）進貨，俟熟悉市場通路後則逕赴中國親自採購，主要是大陸進口貨色齊全、新款式樣多及價格具競爭力。但自中國於本年1月起開始採取拒發史國人赴中簽證之政策後，已暫時切斷若干史商自中國進口貨品之管道，影響本地供需市場。
惟由於史國自中進口廠商主要為成衣業、美商大廠及南非在史連鎖店，渠等進貨有其既定程序與做法（如由南非總公司統一進貨），即使須派員赴中採購，亦不致於有簽證問題。故倘中國確實有拒發史國籍簽證之政策，所受影響之對象應僅限於前述之個體店面型態或微小型企業，且進口金額甚微，不難尋求其他進口替代來源。
（四）可協助外商媒介史國經銷商及貿易夥伴的機構計有：
1. 史國投資促進局（Eswatini Investment Promotion Authority, EIPA網址：www.investeswatini.org.sz）負責招商工作，協助外商在史國投資設立公司，並肩負拓銷史國產品之任務。EIPA隸屬於商工暨貿易部，對內設有董事會，由各部會指派代表為董事，執行長為對外負責人。
2. 史國國家工業發展公司（Eswatini National Industrial Development Company, EINCE網址：www.enidc.org.sz）由政府依照1971年相關法令所成立，旨在推動國內工業發展，其任務包括協助新企業融資。EINDC投資具有經濟、財務存活性及技術可行性之中長期計畫，投資標的遍及各產業，可引介外商以股權參與方式加入投資。
3. 王家信託基金（Tibiyo Taka Ngwane，網址：www.tibiyo.com）：由史王受國家之信託所管理的私人基金，資產龐大，投資及經營之企業涵蓋甚多領域，外商與其合作可循合資計畫模式或協助經營其所擁有的計畫。
4. 中小企業發展公司（Small Enterprise Development Company, SEDCO網址：http://sedco.biz）隸屬於商工暨貿易部下之國營事業，1970年成立，透過教育、訓練及諮詢服務，協助輔導微小中型企業發展事業及順利獲得銀行貸款。
最後修改時間2020年8月10日